如何计算电商利润？

步骤

1. 把公式写下来

   公式里没有的成本，决策里也不会有。

2. 做落地货本

   供应商 + 运费 + 关税 + 包装。

3. 加上渠道对销售抽的税

   平台佣金或支付手续费。

4. 加上拿到订单的成本

   广告、达人、折扣。

5. 相减并用现金核对

   若计算器说赚 $8，账上却从未见到，就是漏了一行。

先单件公式，再店铺

利润 = 售价 − 落地货本 − 销售费用 − 履约/运费 − 广告 − 退货备抵 − 其他变动成本。先按 SKU，再汇总。店铺利润还要减房租、工资和软件——除非要完全加载成本，否则不要摊进每一个 SKU。把公式写下来，漏掉的成本才藏不住。落地成本是供应商 + 运费 + 关税 + 包装。渠道税是佣金或支付手续费。获客是广告、达人和折扣。若计算器说赚 $8，账上却从未见到，就是漏了一行。CrossKit 利润计算器在浏览器中实现这套公式；旁边是汇率换算。

多久重算一次

价格、广告、运费或费用变化时；至少在补货时。跨境 SKU 需要带日期的汇率，不要凭去年的记忆。收入不是成功；忙碌但不赚钱的店一样会挂。$50 商品剩下的 $15 还要养活失误、样品和滞销。若这些很重，就提高标价，而不是装饰表格。

CrossKit 怎么接上

CrossKit 利润计算器是在浏览器里跑单件公式的地方。把否则会忘掉的变动成本行都填上。跨境 SKU 把汇率换算放在同一页。补货时重算。除非你还摊了费用，否则输出是贡献利润。

示例

$50 商品。落地 $16。费用 $7.50。运费 $4。广告 $6。退货 $1.50。利润 = 50 − 16 − 7.50 − 4 − 6 − 1.50 = $15。这 $15 还要养活失误、样品和滞销。若这些很重，你需要更高标价——而不是更好看的表格。 把只扣费用的余额和扣广告后的利润分成两行。补货决策应看第二行。

常见错误

• 只用收入当成功指标

  忙碌但不赚钱的店一样会挂。

• 跨境 SKU 忘记汇率

  用真实汇率换，不要凭去年的记忆。

• 把折扣藏进“营销”，好让 SKU 看起来仍高端

  顾客付 $42，模型的价格就是 $42。营销可以解释原因，不能改变算术。